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90%的创业公司,死于这10个错误

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90%的创业公司都失败了,事实可能比这个数字更加残酷。毫无疑问,创业是一项艰巨的挑战。

为了成为10%的幸存者,创立一家有持久生命力的创业公司,创业者要不断吸收他人的经验教训。本文列举了创业公司常犯的10大错误,包括缺乏明确规划、不能all in、过于完美主义、忽视宣传、创始人大包大揽所有工作,等等,希望给正在为创业抓耳挠腮的你提供借鉴。

一、缺乏明确规划

一个idea足以开启创业之旅,但明确规划才能让创业公司持续发展下去。虽然有人觉得做规划是一件繁琐的事,但创业公司不制定好规划,就如同在黑暗中摸索前行,毫无方向。

可靠的商业计划能够帮助你奠定未来成功的基础。创业者要有明确的计划方案,以灵活适应行业的潮起潮落。

制定商业计划没你想得那么难。简单的有关财务、营销和关键业务细节的策略就足够了。最好再确定一些目标,这些目标将会为你指引方向,确保公司保持正轨。

二、不能all in

创业既需要激情也需要耐心,这两点对你生活的其他方面也十分有益。

创业者要随时做好失败的准备,并投入必要的时间,直面挑战,最终取得成功。对家人和朋友敞开心怀,让他们知道你的时间安排。如果他们从一开始就清楚你的计划,他们会更加支持你的想法。在充满压力和沮丧的创业过程中,你需要家人和朋友的支持。

同样,无论你投入了多少时间和精力,如果你对你正在做的事情不感兴趣,那么你必然不会走得太远。你必须清楚地知道你在做什么,你在为谁而做这件事,否则你会发现,你根本没办法保持精力并做出最佳选择。

三、过于完美主义

很多初创企业因为仓促起步而倒闭,但也有一些公司因为过于坚持完美主义而失败。当你产生了一个绝妙的点子时,你自然想以最好的方式把它介绍给外界。这种完美主义可能会阻碍你的进步。

你要明白,没有完美无缺的商业计划。一旦你真正开始创业,你就会发现,你需要做的就是解决各种各样的问题。正是在这个过程中,你可以将工作不断优化乃至做到完美。

没有人能够立即提出完美的解决方案,但早期客户往往都是相当宽容的,所以你可以循序渐进地完善工作。你的目标受众不会期望新推出的产品能做到100%完美,但他们渴望与你一起创造他们所需要的最佳版本。

四、定价不当

创业者常犯的一个错误就是对自己的产品定价过高或过低。明确税收成本、劳动力价格的变化以及实际成本,对创业者来说是很重要的,这样才能正确定价。

很多时候,缺乏自信会导致创业者定价偏低。定价过低会损害公司的价值,从低价格不断恢复至正常价格是一项漫长而乏味的任务。为了避免走上“逐渐抬价”的弯路,创业者要深入探索市场,为自己的产品确定最合适的价格。

EventVue是一家软件公司,该公司正是由于对自己的企业软件定价过低而元气大伤并最终倒闭,它的失败为许多后来的创业者提供了教训。在免除日常费用和定价过低的情况下举办大规模活动,最终导致该公司资金链断裂。虽然他们后期意识到了自己的错误并试图转型以增加收入,但为时已晚。

另一方面,创业者也很容易高估自己商品的价值。例如RearVision(一款无线倒车摄像头系统)定价就过于离谱。虽然这款产品被吹捧为最好的无线倒车摄像头系统,但500美元对于购买者来说还是太贵了,顾客宁愿去买其他物美价廉的同款产品。

五、惧怕失败

很多人说创业是一项高风险的工作。但不管他人怎么说,创业者不应该惧怕失败。许多人认为失败是成功的反面,但实际上,失败很可能是成功的关键。失败不是什么大事,你可以从失败中学习和积累经验。塞翁失马,焉知非福,学会调整自己的心态。

克服挫折和障碍是你要为成功付出的代价,要学会以建设性的、分析性的方式反思失败。即使你真的失败了,也不必过于沮丧,许多有地位的人也同样经历过失败。世界上大多数最成功的企业家——理查德·布兰森、拉里·佩奇、阿里安娜·赫芬顿、史蒂夫·乔布斯都曾在通往成功的道路上犯过巨大的错误,但他们并没有放弃,而是克服了对失败的恐惧,从错误中吸取了教训。

六、不懂变通

创业者都希望别人爱上自己的产品,但是如果顾客不喜欢呢?无论你多么热爱自己的想法,你都要学会灵活变通。市场机遇不一定等同于市场需求,所以你要能够快速地认识到自己的想法是否会面临失败。

准确评估你的产品在市场上的定位,并确定你正在创造的产品是否是人们真正想要的。如果你需要转型,那就尽快去做。把握住被忽视的市场机遇也是通往成功的道路之一。

如今流行的即时通讯工具Slack在最开始并非用于通讯。它的创始人斯图尔特·巴特菲尔德起初想打造一款多人游戏但并未成功,于是他进行转型,单独使用游戏的消息传递系统,并最终造就了Slack的成功。

那些认为自己是下一个乔布斯的创业者,都要做好艰苦战斗的准备。以电动汽车厂商Better Place为例,它的CEO 阿加西做出了一个“伟大”的设想——他不仅计划出售电动汽车,还打算摆脱我们对石油的依赖。不幸的是,这些崇高的目标很快被证明是虚幻的妄想。

创业存在虚荣心的问题,所有的创业者都必须保持谦逊

七、太依赖资金

目光长远、野心勃勃的创业者必然会吸引VC的注意,但钱并不是万能的,也不应该是创业者唯一的目标。

有的创业公司往往会优先考虑融资,而不是寻找合适的产品市场并建立用户基础。一旦他们成功筹集到资金,就觉得自己已经成功了。但融资成功并不意味着创业成功,每年都有许多大额融资和高估值的初创企业倒闭。

Yik Yak是一家匿名社交网络,曾融资7350万美元,但雄厚的资本支持和高关注度也没能改善这款应用存在的各种问题,该公司于2017年5月倒闭。

二手车买卖公司Beepi也发生了同样的情况。该公司希望建立一个供人们购买和销售二手车的市场,在此前的几轮融资中,它的估值高达5.6亿美元,但是该公司的运营出现了重大失误。一位前雇员透露,Beepi在拥有300名员工的高峰期,每月的支出高达700万美元。最终,该公司于2017年2月倒闭。

资金对创业公司十分重要,但它却无法解决缺乏商业经验的问题。

八、忽视宣传

“公司成立之后,客户自然会出现”是创业者最常见的误解之一。当客户甚至不知道你的存在时,你又如何赢得他们的关注呢?

营销可以采取多种形式:个人推荐、传统广告、社交媒体以及适当的SEO(搜索引擎优化)等。虽然没有硬性规定,但一家公司最好的营销方式通常取决于你的业务和你的目标受众。创业者最大的错误就是自负地认为自己不需要任何营销不要把你所有的预算都花在开发上。

创业者的宣传工作不止于此。企业形象不仅仅是一个商标,公司品牌才是对企业更深层次、更清晰的定义。它像是一盏指路明灯,时刻提醒你希望自己的企业是什么样的,希望自己的企业代表什么。确定你们的品牌目标,并使之成为公司的指导思想。一两个新闻故事对你的公司会很有帮助,但只能获得短期收益。在快节奏、过度饱和的数字时代,个性化的内容才能提升参与率。

九、创始人大包大揽所有工作

一天只有24小时,没有人能自己包揽所有工作。

自大往往导致创业梦想破碎。招聘、管理、法律和财务等都可能成为创业者面临的问题。创业者需要聘请专家来帮自己解决各种问题。Zenefits是一家旨在为小企业提供人力资源服务的公司。该公司的理念新颖,并拥有巨大的市场,尤其在医疗保险方面。然而,其创始人帕克·康拉德的一系列错误造成了该公司的垮台,主要问题在于他将各项工作都大包大揽,最终,内部问题导致该公司非法出售保险,给相关人员带来了噩梦。

找到合适的团队也很重要,不需要每个人都是天才,但创业者应该确保他们态度端正,能够适应公司。因为选择错误的团队不仅会导致收入和时间的损失,还会打击员工士气。

十、处理不好与投资人的关系

创业公司付出了大量努力,赢得投资人的青睐并获得资金。但这项工作并没有就此结束,在创业公司运营的各个阶段都会有投资人的参与。投资人的退出很可能导致创业公司的资金链断裂并最终破产,因此处理好与投资人的关系尤为重要。

坦诚是避免矛盾的良药。创业团队需要定期主动地向投资人提供最新进展、数据和图表,这样能够赢得投资人的信任。即使出现了问题或遇到失败,如果你直截了当和投资人说明,他们也会坦然接受,并向你提供专业指导意见。与投资人保持公开坦诚的沟通,有助于树立创业公司的积极形象。

立即处理亟待解决的问题当投资人对你的计划或工作等任何方面有潜在担忧时,你应该有意识地通过公开对话和分析来努力消除这些担忧。

创业是件九死一生的事。避开以上10个坑,也许你就能成为活下来的10%,并最终实现你的创业初心。

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